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东莞网络推广之百度竞价关键词出价技巧

发布日期:2021-02-27浏览次数:218次

东莞网络推广之百度竞价关键词出价技巧

     关键词出价可以说是我们账户的优化当中核心的一项操作。关键词的出价关系到我们的平均点击价格,关系到我们的转化成本,等一系列很重要的指标。但是在出价的时候,我们很多人比较盲目,没有去遵循一定的规则。所以说,很多同学整个账户效果掌控的不是特别好。
东莞中易网络小编为大家整理了关于东莞网络推广之百度竞价关键词出价技巧。

首先我们需要了解,关键词竞争力度由三部分组成:
(1)关键词转化意向(购买、需求、欲望、潜在欲望):关键词转化意向越强,关键词价格越高
(2)关键词搜索量:关键词搜索量越大,关键词价格越高
(3)搜索区域和搜索时段
那么该如何合理控制预算,投入产出比合理呢?
策略一、产品和词的二八分配
无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。
这个无需多谈,找出这类关键词,有必要的话单独建一个单元,重点监控,合理出价抢排名。
注意,不一定非要抢第一,第一名点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,一般建议排在2-4位是比较合理的。
策略二、流量价值至上
参考流量价值出价,根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值,即单笔利润/单笔成交需要的流量。
例如:总裁EMBA培训,这个词的转化率为2%,单笔利润在2000元。转化率是2%,意味着引来50个流量才能成交,那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价,是绝对不可为的。
当然,这个流量价值只是个参考数值,不同的目的决定了不同的战略。有些流量,赔了钱也要抢,这个要靠自己控制。
策略三、预算至上
如果你预算充足,尽管使用长枪短炮来轰炸,高意向高转化高流量的词统统都出高价,不信出不来效果。如果你的预算有限,此时就要用上游击战。
在重点词的重点时段,敌进我退,争不过就不争;非重点时段,敌退我追,抢占排名,争取高质量流量。
如果是对方的品牌词这类高意向流量,争不过的情况下排名尽量跟随其后,敌驻我扰。如果对方弹药充足,敌疲我打,它不可能一直这么势头凶猛,在其疲弱的空档着重出击,能抢多少流量算多少。
   关键词出价是所有竞价员日常工作中非常重要的一项工作,它会直接影响账户的流量结构与数量、平均点击价格以及展现量等一些账户当中核心的数据。所以能否正确设置出价,是考验竞价员核心能力的关键,

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